2011-11-09
作者：《英才》
一幫人在會(huì )客廳里等他，沒(méi)幾分鐘，通威集團董事局主席劉漢元就大笑著(zhù)出現了。
提到新能源，語(yǔ)速加快，儼然一個(gè)新能源領(lǐng)域的資深派。
這個(gè)頭頂無(wú)數光環(huán)的中國“飼料大王”、“水產(chǎn)大王”，如今正全身心地沉浸在他的新能源王國里。從2007年斥資50億元在樂(lè )山打造多晶硅生產(chǎn)企業(yè)(四川永祥股份有限公司)開(kāi)始，到最近總投資金額為260億元的新疆太陽(yáng)能光伏一體化項目，劉漢元在新能源領(lǐng)域擴張的“雄心”可窺一斑。
近些年光伏行業(yè)的幾番起落，似乎并沒(méi)有影響劉漢元對這個(gè)行業(yè)的信心與判斷。2006年通威入場(chǎng)之時(shí)，正值光伏行業(yè)風(fēng)生水起，通威的每一次出手，幾乎都能震撼業(yè)界;然而，突如其來(lái)的金融危機卻帶來(lái)了光伏產(chǎn)業(yè)的寒冬。
但這并不意味著(zhù)劉漢元放棄了新能源?！斑@個(gè)行業(yè)值得一幫人去做?！币坏┛礈柿?，劉漢元對待新能源就像對待起家的飼料產(chǎn)業(yè)一樣。
“我是一個(gè)堅定的專(zhuān)業(yè)化支持者，只有你把所精、所專(zhuān)的事情做強，并且持之以恒地堅持下去，才能使你的研發(fā)投入更加清晰精準，使你始終站在某一個(gè)領(lǐng)域或者行業(yè)的前沿?！睅状尾稍L(fǎng)劉漢元都對《英才》記者說(shuō)過(guò)同樣的話(huà)。
如今，在通威確立的集團戰略里，現在以及將來(lái)，通威的主業(yè)都將是以飼料為主的農業(yè)和以光伏產(chǎn)業(yè)為主的新能源。
隨著(zhù)全球經(jīng)濟繼續走向低迷，市場(chǎng)主要在國外的光伏產(chǎn)業(yè)，再一次迎來(lái)了其生死挑戰。打算堅守的企業(yè)，則更需要迎難而上，挺住了，也就真的成了巨頭。劉漢元要如何帶領(lǐng)通威“闖關(guān)”?
高調豪擲
作為國內三大飼料生產(chǎn)企業(yè)之一，通威之前的農業(yè)企業(yè)形象一直深入人心。而今，人們言及通威時(shí)，也開(kāi)始有了新能源企業(yè)的瞬間聯(lián)想。
專(zhuān)業(yè)化與多元化之爭，一直是中國民營(yíng)企業(yè)糾結的議題。在真實(shí)的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，方向往往比努力更重要。一旦邁錯步、入錯行，就有可能失足跌倒且無(wú)法重來(lái)。
最終決定扎根新能源領(lǐng)域，是劉漢元多次權衡并深入了解行業(yè)之后做出的重大選擇。
劉漢元也曾嘗試過(guò)其他產(chǎn)業(yè)。2006年，當通威集團決心進(jìn)入多晶硅產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，通威集團已經(jīng)擁有除農業(yè)之外的化工、寵物食品、建筑與房地產(chǎn)、IT等行業(yè)的多家子公司?！暗@些產(chǎn)業(yè)都沒(méi)能成為通威的第二主業(yè)?！?/P>
自2006年正式介入新能源產(chǎn)業(yè)以來(lái)，劉漢元也隨著(zhù)光伏產(chǎn)業(yè)的起落坐了一回過(guò)山車(chē)。
通威的多晶硅投產(chǎn)之時(shí)，第一爐多晶硅賣(mài)出了330萬(wàn)元/噸的高價(jià)。凈利潤在270萬(wàn)元/噸左右，而當時(shí)行業(yè)的平均利潤都在250萬(wàn)元/噸以上。當時(shí)的劉漢元也規劃著(zhù)多晶硅業(yè)務(wù)的中小板獨立上市。
然而，巨大的財富效應吸引了太多競爭對手的蜂擁而入，產(chǎn)量的迅猛增加，外加國際金融危機的巨大沖擊，讓多晶硅的價(jià)格在2008年幾乎從最高400萬(wàn)元/噸跌落到40萬(wàn)元/噸以下。
在對行業(yè)前景的冷靜分析之后，劉漢元反而更加“高調”。2010年6月7日，通威集團二期3000噸多晶硅項目啟動(dòng)，總投資達20億元。2011年9月21日，通威又宣布將在新疆“豪擲”260億元啟動(dòng)光伏一體化項目。劉漢元在新能源領(lǐng)域一系列重要布局緊鑼密鼓展開(kāi)。
在通威介入新能源領(lǐng)域之初，有人質(zhì)疑這是通威集團在暴利面前的一場(chǎng)豪賭。其實(shí)，“認定了的行業(yè)，就是我們的必然選擇。至于其他行業(yè)，誰(shuí)花心，面對誘惑控制不了自己的沖動(dòng)，誰(shuí)就可能因為發(fā)高燒誤入歧途，最后把自己的主業(yè)葬送掉?！?/P>
寒冬里的堅持
不管劉漢元對太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的趨勢判斷是否準確，至少現在看來(lái)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)正在“黎明前的黑夜”中摸索。
“隨著(zhù)世界經(jīng)濟繼續走向低迷，可再生能源也進(jìn)入寒冬，尤其是太陽(yáng)能發(fā)電。吃得飽吃得好的時(shí)候，大家都是高談闊論的地球好公民。一旦餓肚子，有幾個(gè)政府還樂(lè )意拿錢(qián)給靠補貼才能活下去的企業(yè)，又有多少好公民肯花更高的價(jià)錢(qián)買(mǎi)綠色油和綠色電?”南非沙索能源公司中國區副總裁徐海龍在接受《英才》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
核心技術(shù)、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)策略，特別是國家政策，似乎每一個(gè)都能決定光伏企業(yè)的生死。和不少悲觀(guān)的聲音不一樣，劉漢元并不否認行業(yè)發(fā)展當前面臨的一些困境，他選擇了堅持。
不管是連續五年在全國“兩會(huì )”上所提的十多份光伏提案，以及出版《能源革命——改變二十一世紀》專(zhuān)著(zhù)，在各個(gè)場(chǎng)合宣傳布道強調發(fā)展太陽(yáng)能的重要性;還是企業(yè)在太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域的多次大手筆投資，都讓劉漢元成為了這個(gè)行業(yè)積極的鼓動(dòng)者。
從2006年底通威進(jìn)軍太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)至今，在四川樂(lè )山投資的1萬(wàn)噸永祥多晶硅項目一期1000噸/年項目已順利投產(chǎn)，永祥多晶硅二期3000噸項目也于今年8月底全面投產(chǎn)。
同時(shí)，永祥多晶硅正在快速施工中的年產(chǎn)6000噸多晶硅項目也預計明年6月底前投產(chǎn)。即到2012年，通威集團多晶硅總產(chǎn)能將達到1萬(wàn)噸，進(jìn)入行業(yè)前三似乎指日可待。
除了上游，目前通威已經(jīng)在成都雙流投資興建了多晶硅深加工光伏項目。
而通威在下游太陽(yáng)能發(fā)電領(lǐng)域的探索，也已告成功。4月12日，通威集團在甘孜藏區理塘縣捐建的光伏發(fā)電站正式運行。
至此，通威完整的新能源產(chǎn)業(yè)鏈條已全面打通。
不過(guò)，和通威的戰略選擇一致，目前幾乎大多數光伏企業(yè)都在做垂直一體化。對此劉漢元卻并不看好，“發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)，我一再倡導進(jìn)入者一定要有足夠的理性。不是每家企業(yè)都具備打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)力，把中間的某一個(gè)環(huán)節做強也許是一些企業(yè)更好的出路?！?/P>
對于通威的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，劉漢元做了一些“備份”?！霸谶@個(gè)過(guò)程中，不排除適當的行業(yè)整合。我們可以和同行強強聯(lián)合但又各不干擾，比如我把前段做好，那么前段的管理由我們說(shuō)了算;中間如果對方更有優(yōu)勢，那就由對方說(shuō)了算?！眲h元打算通過(guò)戰略聯(lián)盟，形成強有力的“三段組合”，這種組合或將比各家企業(yè)分別去“接三段鏈條”更有效。
必須逾越的坎
不管是資金資源、管理資源、市場(chǎng)資源，還是品牌資源，通威兩大主業(yè)之間分得清清楚楚。
當前，通威股份水產(chǎn)品的市場(chǎng)主要還在歐美國家。近些年，中國已經(jīng)多年衛冕全世界水產(chǎn)品第一出口大國稱(chēng)號。但劉漢元現在的困惑是，通威股份的羅非魚(yú)現在“出去”掙錢(qián)并不多。南美一些國家生產(chǎn)的羅非魚(yú)銷(xiāo)到美國可能賣(mài)到五六塊錢(qián)一鎊，而中國同樣的甚至品質(zhì)更高的魚(yú)銷(xiāo)售過(guò)去，卻只有兩三塊錢(qián)一鎊。
問(wèn)題出在品牌上。
“只有提升品牌，提升附加價(jià)值，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才可能在全世界站住腳?！眲h元認為，這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導型企業(yè)完全可以做到1000億、2000億甚至3000億的銷(xiāo)售規模。而當前的通威股份銷(xiāo)售規模不過(guò)100億多一點(diǎn)，未來(lái)的發(fā)展潛力十分巨大。
“這個(gè)行業(yè)目前受原材料影響很大，議價(jià)能力很差，因此對成本的要求非常嚴格。加上這個(gè)行業(yè)總體還很分散，行業(yè)競爭就顯得極其充分，甚至慘烈?！眲h元分析說(shuō)。
事實(shí)上，養殖業(yè)還有一個(gè)重要問(wèn)題在于，養殖戶(hù)們對飼料的成本非常在乎，而全社會(huì )對食品安全非常關(guān)注，甚至有幾分過(guò)敏。但對于消費者來(lái)講，卻極少關(guān)注食品的品牌?！半娨暀C、手機，沒(méi)有牌子你可能不敢買(mǎi)、不敢要，但是沒(méi)有牌子的魚(yú)肉、豬肉，人們卻敢吃、隨便吃。大家對這些產(chǎn)品沒(méi)有品牌概念，因為它們在生活中太平常，太自然而然，而這，恰恰是我們認為社會(huì )應該檢討的，也是我們行業(yè)需要檢討的地方?！?/P>
通威股份選擇了打通農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的方式來(lái)降低成本，提高質(zhì)量。
如今，通威股份的飼料產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)全部打通。雖然在劉漢元看來(lái)，這個(gè)行業(yè)要真正改變還有不少困難，通威等企業(yè)也走得很辛苦。但不管怎么樣，過(guò)去30年里，通威解決了“量”的問(wèn)題，而未來(lái)30年，通威一定是去解決“質(zhì)”的訴求了。
在這個(gè)轉折的過(guò)程中，有著(zhù)很多機會(huì )和困惑，而這，也是劉漢元帶領(lǐng)通威股份，從100多億的銷(xiāo)售額走到1000多億銷(xiāo)售額的過(guò)程中，必須努力去逾越的坎。
獨家專(zhuān)訪(fǎng)
光伏為何盈利難
《英才》：通威為什么去新疆投資新能源項目?
劉漢元：新疆資源豐富、幅員遼闊，是我國能源資源的大后方。最重要的是，這個(gè)地方有著(zhù)豐富的光照資源，光的強度和全年光照時(shí)數在全國來(lái)看都是最好的。
成本比內地低，資源比內地豐富，新疆附近就可以形成足夠大的市場(chǎng)，而且還可以通過(guò)歐亞鐵路出口到歐洲，為什么不去呢?
《英才》：對于光伏行業(yè)的高成本、高耗能、盈利難等質(zhì)疑，你怎么看?
劉漢元：高耗能一定程度上存在，但關(guān)鍵是耗能到底給我們帶來(lái)了什么。目前，多晶硅生產(chǎn)出來(lái)的電池片在正常的壽命范圍內，“吃”1度電會(huì )“吐”20—30度電回來(lái)，新疆、西藏這些好地方甚至能“吐”40—50度電，而且回來(lái)的電還不再消耗其它資源。
對于污染，其實(shí)并不只是光伏行業(yè)的“特色”，何況行業(yè)大多數企業(yè)通過(guò)技術(shù)引進(jìn)、消化、掌握和進(jìn)步，已基本解決了生產(chǎn)過(guò)程的污染問(wèn)題。
當然，這個(gè)行業(yè)給大家這樣的一些印象，也有其歷史和現實(shí)原因。我國多晶硅研發(fā)、生產(chǎn)的歷史過(guò)程中，由于當年基礎制造工業(yè)水平跟不上，曾經(jīng)一段時(shí)間國內還無(wú)法做到完全的封閉循環(huán)。同時(shí)，行業(yè)發(fā)展過(guò)程中一些老產(chǎn)能、落后產(chǎn)能的存在，以及近年來(lái)一些小產(chǎn)能的紛紛上馬，“蘿卜快了不洗泥”，導致個(gè)別地方排出了一些廢氣、污染物。這些因素的疊加，影響了這個(gè)行業(yè)的總體形象。
至于盈利問(wèn)題，關(guān)鍵在于大家怎么看它。當初300萬(wàn)一噸的時(shí)候，為什么沒(méi)人說(shuō)它盈利難?新生事物發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)一定是波浪和螺旋式前進(jìn)的，你用它，它就前進(jìn)，你不用它，它就是沙子。
盈利難的原因還在于，當前中國還處于極度高風(fēng)險的資源條件下，能源安全完全沒(méi)有保障。如果馬六甲海峽一關(guān)掉，我們的國民經(jīng)濟連兩個(gè)星期都支撐不了。
《英才》：國內市場(chǎng)難以啟動(dòng)，是否與光伏發(fā)電的電價(jià)有關(guān)?
劉漢元：現在已經(jīng)下降到1塊錢(qián)1度電了，從使用端的角度來(lái)講成本已經(jīng)均衡了，而它的成本還可以降。目前，這個(gè)行業(yè)還需要國家財力的補貼。這種補貼不是光伏行業(yè)某一個(gè)企業(yè)得利，而是對國家未來(lái)的發(fā)展、人類(lèi)未來(lái)的發(fā)展都有好處的事情。
當然，沒(méi)有國家的補貼，光伏行業(yè)里的十幾家骨干企業(yè)也能活得很好。光伏產(chǎn)業(yè)是全世界最大的新興產(chǎn)業(yè)，為什么不為它鼓與呼?未來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)將替代大部分傳統能源，在30—50年后，會(huì )形成與房地產(chǎn)、汽車(chē)一樣的規模數量級，甚至超過(guò)他們。