2014-10-09
作者：通威
9月2日，通威太陽(yáng)能·家庭發(fā)電站如東三期試點(diǎn)簽約儀式在江蘇省如東縣岔河鎮在水一方酒店成功舉行。集團副總裁胡榮柱、南通巴大總經(jīng)理柯善強、巴大寶鼎總經(jīng)理王星君等領(lǐng)導，及如東縣招商局、能源局、岔河鎮政府領(lǐng)導、村支書(shū)以及100余戶(hù)意向農戶(hù)參加了簽約儀式。
會(huì )上，胡總代表通威集團致辭。他指出，光伏發(fā)電前景光明，今天參加通威太陽(yáng)能項目的村民，都將是中國分布式發(fā)電的先驅?zhuān)瑢?huì )被載入光伏發(fā)電的史冊，這一刻值得我們慶祝與紀念。隨后，光伏電力事業(yè)部項目負責人劉航詳細介紹了通威太陽(yáng)能發(fā)電站。在用戶(hù)視頻分享以及現場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節，他們向在場(chǎng)的農戶(hù)分享了自己對通威太陽(yáng)能發(fā)電站的感受，通過(guò)親切的話(huà)語(yǔ)和真實(shí)的感受，進(jìn)一步激發(fā)了潛在客戶(hù)的投資意向。
本次簽約儀式同時(shí)設置了經(jīng)銷(xiāo)商簽約和授牌儀式以及用戶(hù)抽獎等環(huán)節。據悉，現場(chǎng)共簽約21戶(hù)，加上之前已完成簽約的17名客戶(hù)，通威太陽(yáng)能如東三期試點(diǎn)總簽約規模近200KWp。
【記者側記】
星星之火終將成燎原之勢
如東三期簽約儀式在光伏電力事業(yè)部項目組的精心籌備下，不論從到場(chǎng)客戶(hù)數量、會(huì )議現場(chǎng)布置、會(huì )議流程設置、最終簽約客戶(hù)數量來(lái)說(shuō)，都取得了圓滿(mǎn)成功。最難得的是，本次簽約的投資比例為50：50，即光伏電力事業(yè)部與客戶(hù)各承擔一半的費用，提高了出資比例，但是簽約的客戶(hù)、規模較二期并未出現大幅波動(dòng)，這些成功與如東項目組的付出密不可分。
前期充分準備
分布式光伏發(fā)電是新生事物，在此初創(chuàng )、試點(diǎn)階段，推廣上還有一定的難度，很多客戶(hù)還沒(méi)有完全意識到光伏發(fā)電的好處，或者即使明白光伏發(fā)電的好處，但由于人們思想保守、嘗試意愿不強、只注重短期利益等，以至于分布式光伏發(fā)電的推廣進(jìn)度一直比較滯后。
與二期項目不同，在飼料產(chǎn)銷(xiāo)旺季，通威股份各分、子公司及管理總部全力投入到營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)工作中，本次的簽約儀式在前期準備工作中幾乎是光伏電力事業(yè)部的同事們獨立支撐起來(lái)，而這也對項目組全體成員的工作提出了更高的要求。
據了解，為了籌備三期項目，光伏電力事業(yè)部項目組于今年七月中旬就來(lái)到如東，駐扎于此，每日早出晚歸，奔走在山野田間，挨家挨戶(hù)拜訪(fǎng)村民。七八月份正是江蘇氣溫最高的時(shí)候，但是酷暑高溫依然沒(méi)有阻擋他們前進(jìn)的腳步。
據介紹，他們分成三個(gè)小組，分配不同的區域，一家家上門(mén)做工作，給村民們講解光伏發(fā)電的原理和好處。在當地，大部分年輕人都外出務(wù)工，只留下老人和孩子在家，項目組成員與老人交流，許多老人要么聽(tīng)不懂，要么即使能聽(tīng)懂、感興趣卻做不了主。盡管面臨較大的阻力，但項目組同事們依然收獲頗豐，在簽字儀式前，便已提前與17家農戶(hù)簽訂了合同。
現場(chǎng)精心組織
為解決二期簽約大會(huì )因天氣原因帶來(lái)的客戶(hù)出行難題，保障會(huì )議現場(chǎng)人數達到預期，市場(chǎng)部在會(huì )議籌備初期即密切關(guān)注如東8月30-9月3日的天氣情況，及時(shí)制定了部分客戶(hù)車(chē)輛接送方案。項目部在1號下午和2號上午分別用短信、電話(huà)等方式向客戶(hù)確認是否到場(chǎng)，盡量保證出席人數。
在南通巴大和巴大寶鼎的支持下，安排的八名男禮儀，四人一組分別在紅毯兩側高呼口號“通威送電到您家，免費用電發(fā)發(fā)發(fā)”，口號簡(jiǎn)短有力，深入人心，很好地帶動(dòng)了現場(chǎng)氣氛，鼓舞參會(huì )人員的熱情。上午十點(diǎn)左右，第一批村民陸陸續續進(jìn)場(chǎng)，身穿紅色T恤衫的項目組成員熱情地接待每一位到來(lái)的村民，把他們帶到會(huì )場(chǎng)座位上，并介紹大家相互認識。到來(lái)的村民中，有的是如東一、二期的試點(diǎn)用戶(hù)，有的是新簽約的用戶(hù)，還有的是感興趣還沒(méi)有簽約、來(lái)現場(chǎng)進(jìn)一步了解的潛在用戶(hù)。
客戶(hù)踴躍參與
在會(huì )議現場(chǎng)，一位名叫李四明的大爺，顯得格外的興奮。李大爺今年六十多歲了，孩子都在外地打工，他是如東三期項目新加入的示范戶(hù)。李大爺說(shuō)，如東項目組成員們的服務(wù)態(tài)度很好，雖然他年紀大了接受新知識慢，但還是很耐心地為他講解太陽(yáng)能發(fā)電的原理。他知道那是個(gè)好東西，決定在自家的房子也要安裝太陽(yáng)能發(fā)電設備，以后再也不用擔心電費貴了。
如東當地村民生活富足，基本上家家戶(hù)戶(hù)家電齊全，記者隨機采訪(fǎng)的幾位村民都表示，每月的電費高達好幾百元，分布式發(fā)電能夠大大降低村民們的用電成本，給老百姓們帶來(lái)真金白銀的實(shí)惠。
不僅僅是村民，對于一些當地的小微企業(yè)而言，分布式發(fā)電的好處則更多。孫海東是岔河鎮佛香廠(chǎng)的老板，他告訴記者，今天來(lái)現場(chǎng)是為了確定分布式發(fā)電是否能為自己帶來(lái)可觀(guān)的收益。孫老板的佛香廠(chǎng)是自營(yíng)的小作坊，生產(chǎn)用電是每度八毛錢(qián)的工業(yè)電，價(jià)格偏高。對于孫老板這樣的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，電費是一筆沉重的開(kāi)銷(xiāo)。聽(tīng)說(shuō)安裝通威太陽(yáng)能設備不僅能夠用上免費電，而且還有額外的收益，孫老板最初還不敢相信有這種好事，所以要來(lái)現場(chǎng)確認。項目組安排了二期項目的示范戶(hù)許映山與孫老板交流，聽(tīng)到許大哥講解了自家太陽(yáng)能發(fā)電的情況，孫老板對分布式光伏發(fā)電興趣大增，還發(fā)現分布式發(fā)電真的可以賺錢(qián)，而且安裝的容量越大賺得越多。
在項目組的努力下，分布式光伏發(fā)電的好處深入人心。他們如同一個(gè)個(gè)充滿(mǎn)正能量的陽(yáng)光衛士，讓光伏發(fā)電的夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)，溫暖千家萬(wàn)戶(hù)。通威光伏電力事業(yè)部總經(jīng)理助理劉旻表示，如東三期示范點(diǎn)就是星星之火，終將成為燎原之勢，相信在大家的努力下，通威太陽(yáng)能會(huì )做得越來(lái)越好，必將走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
本次會(huì )議的成功舉辦，充分展現了光伏電力事業(yè)部團隊的戰斗力、凝聚力和執行力。通過(guò)這次的成功經(jīng)驗，我們有理由相信，光伏電力事業(yè)部今后一定會(huì )越做越好!
走通威特色的新能源發(fā)展之路
本報訊(通訊員 董夢(mèng)竹)在合肥市肥東縣大張村這個(gè)展露新顏的新農村里，可以看到別樣的風(fēng)景，而其中的奧妙就來(lái)自屋頂上那些會(huì )發(fā)電的太陽(yáng)能電池板。
作為通威太陽(yáng)能在合肥的首批試點(diǎn)項目示范戶(hù)，村民李和一說(shuō)起自家屋頂上的太陽(yáng)能電池板時(shí)總是津津樂(lè )道。對他而言，盡管屋頂上只有幾排光伏電池板，但一年分享的發(fā)電收入卻可以解決他家的日常費用開(kāi)支。
而“光伏下鄉”之路并非一帆風(fēng)順。剛開(kāi)始，老百姓認為這又是企業(yè)在“忽悠”著(zhù)賣(mài)產(chǎn)品，持一種懷疑和觀(guān)望態(tài)度。
有的老百姓甚至提出“安裝光伏發(fā)電裝置會(huì )不會(huì )破壞屋頂?會(huì )不會(huì )影響美觀(guān)?會(huì )不會(huì )破壞風(fēng)水”等等各種各樣的問(wèn)題。
在集團副總裁、通威太陽(yáng)能有限公司董事長(cháng)胡榮柱看來(lái)，光伏發(fā)電裝置如同初登市場(chǎng)的太陽(yáng)能熱水器，盡管在項目推廣初期會(huì )讓老百姓產(chǎn)生疑問(wèn)，但在用戶(hù)體驗之后，將會(huì )感受到它的經(jīng)濟便利和清潔。而家庭分布式光伏發(fā)電系統也是這樣，我們希望越來(lái)越多的老百姓接受這些新興的事物，并能夠自發(fā)地購買(mǎi)安裝，從而獲得清潔能源和發(fā)電收益，讓太陽(yáng)能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
目前，光伏發(fā)電還是一種新生事物，廣大老百姓還不了解，所以，“光伏下鄉”前期的推動(dòng)和試點(diǎn)工作，就必須由政府和企業(yè)共同完成。
合肥致力于打造中國光伏應用第一城，近年來(lái)認真落實(shí)國家對光伏產(chǎn)業(yè)扶持的政策，并結合本地實(shí)際情況出臺了一系列扶持政策，以強有力的財政補貼吸引了眾多光伏企業(yè)進(jìn)駐。
擁有遠見(jiàn)卓識的通威太陽(yáng)能，早已在2013年進(jìn)軍合肥，選擇合肥市肥東縣大張村作為光伏示范點(diǎn)。而有關(guān)專(zhuān)家提出：在中國，未來(lái)光伏應用最廣闊的地區有兩大領(lǐng)域，一是在中國西部地區建設地面電站;二是中國廣大農村分布式家庭光伏電站，兩者并駕齊驅又各有特點(diǎn)。
此外，通威將漁業(yè)養殖和光伏應用結合起來(lái)，一方面利用水面資源優(yōu)勢進(jìn)行養殖，另一方面發(fā)展光伏應用，提高了土地利用率，同時(shí)增加了經(jīng)濟效益，實(shí)現了“雙贏(yíng)”的局面。
基于通威在水產(chǎn)行業(yè)的強大品牌支撐和優(yōu)勢，通威太陽(yáng)能在合肥推廣家庭分布式發(fā)電系統的同時(shí)，也正在積極拓展“漁光一體”項目。