2015-11-26
作者：通威
11月18日，通威集團太陽(yáng)能電池項目投產(chǎn)2周年慶暨雙流5GW高效晶硅電池項目正式啟動(dòng)，啟動(dòng)儀式上光伏巨頭齊聚，記者對其中一位光伏行業(yè)巨頭————晶科能源有限公司總裁陳康平進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，深入探究晶科在光伏“戰國”時(shí)期的發(fā)展邏輯。
身為浙江人的陳康平，有著(zhù)浙商天生的創(chuàng )業(yè)激情，“晶科能源發(fā)展確實(shí)快，但我們的目標絕對不是去做暴富的行業(yè)獵金者。光伏組件的使用壽命是25年，只有有恒心者，才會(huì )去著(zhù)力耕耘品質(zhì)?！标惪灯秸f(shuō)。陳康平是晶科能源的三位創(chuàng )始人之一，創(chuàng )業(yè)前，陳康平是一位成功的職業(yè)經(jīng)理人，1991年畢業(yè)后即進(jìn)入蘇泊爾，從成本會(huì )計一直奮斗到CFO，進(jìn)入核心決策層。
陳康平說(shuō)，在蘇泊爾十余年職業(yè)經(jīng)理人的歷練，使他對于公司各成長(cháng)階段的核心問(wèn)題了然于胸，“公司每走一步，人才、財務(wù)、市場(chǎng)戰略的分寸拿捏都很重要，比如，創(chuàng )業(yè)初期高速成長(cháng)階段，如何培育客戶(hù)群體，打造品牌?漸漸進(jìn)入到穩定成長(cháng)階段，又應當如何創(chuàng )新管理模式，構建全球市場(chǎng)?各階段戰略調整都需要應時(shí)而動(dòng)?！?/p>
2006年，陳康平和李仙德(現為董事長(cháng))、李仙華(現為副總裁)兄弟合作，一起創(chuàng )辦了晶科能源，共同組成了堅固的“鐵三角”。陳康平形容三人組成團隊優(yōu)勢互補，“董事長(cháng)李仙德熟悉行業(yè)，善于制定戰略，領(lǐng)導市場(chǎng)拓展和全球營(yíng)銷(xiāo)。李仙華同時(shí)是技術(shù)專(zhuān)家，對于生產(chǎn)管理和品質(zhì)控制非常專(zhuān)業(yè)，而我本人過(guò)去長(cháng)期在蘇泊爾擔任核心高管，公司整體運營(yíng)的經(jīng)驗比較豐富?！标惪灯浇榻B，晶科實(shí)行純粹的職業(yè)經(jīng)理人管理體系，這在同行業(yè)甚至其他浙商群體中，都較為罕見(jiàn)。
展開(kāi)廣泛合作
在此次通威太陽(yáng)能電池項目投產(chǎn)2周年慶暨雙流5GW高效晶硅電池項目正式啟動(dòng)儀式上，晶科與通威簽訂了一系列戰略合作協(xié)議，旨在強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，共同推動(dòng)新能源行業(yè)發(fā)展。陳康平認為，通威在電池片生產(chǎn)方面具有無(wú)可比擬的先進(jìn)技術(shù)和規模優(yōu)勢，計劃進(jìn)一步加大單晶硅片、組件的采購，展開(kāi)更加深度、廣泛的立體化合作，提升各自的產(chǎn)業(yè)空間。協(xié)議中，雙方進(jìn)一步對產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)標準、價(jià)款結算、產(chǎn)品價(jià)格、合作期限等內容進(jìn)行了精細化規范。
陳康平說(shuō)道：“現在新能源行業(yè)已進(jìn)入第三次調整期，行業(yè)還不夠穩定，待行業(yè)發(fā)展成熟后，通威一定能成為光伏行業(yè)龍頭，因為通威已有30多年的發(fā)展歷史，早在十多年前就已經(jīng)上市，有一套獨有的上市公司運營(yíng)發(fā)展經(jīng)驗。晶科會(huì )努力向通威學(xué)習，通威有‘光伏改變世界’的愿景，晶科同樣也有‘改變能源結構，承擔未來(lái)責任’的愿景，并會(huì )付出百分之一百的努力去實(shí)現它，而實(shí)現理想的過(guò)程才是最有意義的?！?/p>
嚴控成本
2012年，當光伏行業(yè)如日中天時(shí)，一些行業(yè)巨頭組件毛利率高達20%以上，那時(shí)光伏行業(yè)帶著(zhù)高科技的光環(huán)，人們認為它應該像微軟、英特爾、蘋(píng)果這樣的高科技公司，毛利率達到50%-60%。然而這些企業(yè)的毛利率曾一度掉到0.6%，又受到過(guò)往投資的影響，甚至跌落至-10%。
如今，光伏產(chǎn)業(yè)逐漸回歸到傳統制造業(yè)的盈利水平，嚴控成本成為必然。陳康平介紹，晶科成本控制主要在非硅成本，通過(guò)調整生產(chǎn)過(guò)程中的工藝進(jìn)行成本優(yōu)化。今年上半年晶科將硅片、電池、組件事業(yè)部打通，要求部門(mén)之間加強協(xié)同，降低生產(chǎn)過(guò)程中的損耗。晶科控制成本的另一路徑，是將研發(fā)與生產(chǎn)緊密銜接，避免在實(shí)驗室效率很高的技術(shù)，卻最終不能量產(chǎn)，進(jìn)而帶來(lái)人力和資金的損耗。針對最近有傳言晶科在歐洲的價(jià)格較低，陳康平稱(chēng)：“價(jià)格是根據企業(yè)成本和想追求的利潤率而定，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的數學(xué)公式。晶科能保持這樣良好、超過(guò)行業(yè)水平的毛利，是因為晶科成本控制得很好，這是業(yè)內公認的?！?/p>
眼中的未來(lái)
然而，晶科的業(yè)務(wù)模式不是在行業(yè)里面尋求規模最大。陳康平認為，適當、平衡的發(fā)展才是最好的?！拔覀円龈咂焚|(zhì)，同時(shí)成本在一線(xiàn)廠(chǎng)家里面保持絕對優(yōu)勢的競爭力，這是我們主要經(jīng)營(yíng)的思路。為什么選取這樣的思路呢?因為我們認為，太陽(yáng)能一定要讓人民大眾、讓普通發(fā)展中國家都能用得起，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)不會(huì )常年大起大落，時(shí)而升上天空，時(shí)而落入谷底?！标惪灯娇偨Y說(shuō)。
對于未來(lái)，陳康平說(shuō)，“現在是‘戰國’時(shí)期，市場(chǎng)比較混亂。未來(lái)廠(chǎng)家數量會(huì )逐漸減少，規模將不斷擴大。產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于常態(tài)時(shí)候，小企業(yè)空間小、盈利少，市場(chǎng)絕大部分份額都掌握在有品牌、規模和研發(fā)力量的大企業(yè)手中，行業(yè)才是真正步入了穩定發(fā)展期?！?/p>