2015-12-09
作者：通威
編者按：2015年是通威股份第一個(gè)五年規劃的最后一年，在即將迎來(lái)第二個(gè)五年規劃之際，通威股份借此契機發(fā)布片區組織架構重大戰略性調整，將飼料板塊按照地域相近、區域要素整合的原則，把原有的17個(gè)片區調整為6大飼料片區，即華東片區、華西片區、華南片區、華北片區、華中片區和海外片區，同時(shí)保留蝦特料片區、蝦生物產(chǎn)業(yè)片區和預混料片區。此次片區調整，是通威股份近幾年來(lái)較大的一次戰略性調整，力圖提高區域管理水平、優(yōu)化配置資源、提升管理效率，產(chǎn)生整體聚合能動(dòng)效應。為展示片區組織架構調整之后的全新精神風(fēng)貌，《通威報》特別專(zhuān)訪(fǎng)6大片區總裁，談成績(jì)、談亮點(diǎn)、談思路、談規劃，鼓舞士氣，展示風(fēng)采！通威集團及通威股份官網(wǎng)將分別對六大片區總裁專(zhuān)訪(fǎng)進(jìn)行展示，以下為通威股份副總裁兼華中片區總裁沈金竹專(zhuān)訪(fǎng)：
通威股份副總裁兼華中片區總裁沈金竹
通威股份重新劃分六大片區以后，原海外片區總裁沈金竹被調回國內，接手華中片區。沈總說(shuō)，他對華中片區并不陌生，因為9年前他就曾是沙市通威的總經(jīng)理，對于華中片區的基礎情況有一定的了解。9年的時(shí)間里，他走南闖北，遠赴海外，從零做起，拿下一個(gè)個(gè)市場(chǎng)高地。如今，再回到他所熟悉的華中“故里”，感覺(jué)變化甚大。
來(lái)到華中片區的一個(gè)多月里，沈總通過(guò)各公司經(jīng)營(yíng)狀況的匯報以及與相關(guān)人員的交流，對片區情況有了大致了解?！皩?shí)際情況還是面臨很多挑戰?！鄙蚩偨榻B，變化主要體現在五個(gè)方面：一是市場(chǎng)養殖格局的變化。隨著(zhù)科技的進(jìn)步，華中養殖業(yè)也加快了轉型升級步伐，養殖的技術(shù)、模式、品種都有了很大發(fā)展。二是市場(chǎng)競爭格局的變化。隨著(zhù)競爭對手的不斷壯大，通威的市場(chǎng)占有率也面臨著(zhù)沖擊。三是員工的結構和素養下降。各公司的人才隊伍都存在專(zhuān)業(yè)化程度低，年齡偏大，知識結構偏低，穩定性較差等問(wèn)題。四是核心客戶(hù)的數量、質(zhì)量都有待提升，專(zhuān)銷(xiāo)率不升反降。五是通威品牌的知名度和美譽(yù)度需要進(jìn)一步強化。
這些變化中產(chǎn)生的問(wèn)題，猶如一塊塊大石，壓在沈總的心頭，影響著(zhù)片區的發(fā)展、量利的突破。然而，沈總也指出了積極的一面，“認識問(wèn)題是解決問(wèn)題的根本”，這是對癥下藥、制定方針、改變局面的起點(diǎn)。
為此，沈總提出了“困難與希望同在，危機與機遇并存”的理念，鼓舞片區同仁不被困難所壓倒，抓緊時(shí)間，力爭上游。為了將片區的未來(lái)發(fā)展規劃制定得更加系統和符合實(shí)際，沈總召集片區精英干部召開(kāi)了兩次重要會(huì )議，要求大家一起討論片區的未來(lái)，并給各公司管理者布置了五道思考題————未來(lái)五年公司要做什么?能做什么?怎么做?誰(shuí)來(lái)做?在什么階段做到什么程度?
沈總表示，“要做什么”解決的是發(fā)展方向和目標的問(wèn)題，同時(shí)沈總也明確了華中片區未來(lái)五年的發(fā)展目標，是要實(shí)現量利翻番，發(fā)展核心是要解決公司量利發(fā)展的速度與規模、經(jīng)營(yíng)管理的效率和效益這兩大問(wèn)題。沈總從片區層面的回答，不僅為所轄公司指明了方向，同時(shí)也幫助大家理清了思路，能夠更好地根據區域市場(chǎng)特點(diǎn)、養殖現狀、競爭態(tài)勢落實(shí)五年規劃。
而要實(shí)現這一核心目標，不僅要有優(yōu)勢資源的匹配，還應該有清晰的經(jīng)營(yíng)思路。經(jīng)過(guò)深入分析以后，沈總制定了三大發(fā)展方向作為“三駕馬車(chē)”，以此拉動(dòng)片區朝著(zhù)良性、美好的方向發(fā)展：一是要穩固發(fā)展常規水產(chǎn)料;二是突破發(fā)展特種料;三是長(cháng)期發(fā)展畜禽料。
對于“怎么做”，沈總則表示，有條件就要大干快上，沒(méi)有條件也要創(chuàng )造條件大干快上。在激烈的市場(chǎng)競爭中，停滯不前就只能被行業(yè)淘汰，只有明確發(fā)展方向、發(fā)展目標，勇往直前，發(fā)揚只爭朝夕的精神才能有所作為。