2015-12-10
作者：通威
編者按：2015年是通威股份第一個(gè)五年規劃的最后一年，在即將迎來(lái)第二個(gè)五年規劃之際，通威股份借此契機發(fā)布片區組織架構重大戰略性調整，將飼料板塊按照地域相近、區域要素整合的原則，把原有的17個(gè)片區調整為6大飼料片區，即華東片區、華西片區、華南片區、華北片區、華中片區和海外片區，同時(shí)保留蝦特料片區、蝦生物產(chǎn)業(yè)片區和預混料片區。此次片區調整，是通威股份近幾年來(lái)較大的一次戰略性調整，力圖提高區域管理水平、優(yōu)化配置資源、提升管理效率，產(chǎn)生整體聚合能動(dòng)效應。為展示片區組織架構調整之后的全新精神風(fēng)貌，本期《通威報》特別專(zhuān)訪(fǎng)6大片區總裁，談成績(jì)、談亮點(diǎn)、談思路、談規劃，鼓舞士氣，展示風(fēng)采！通威集團及通威股份官網(wǎng)將分別對六大片區總裁專(zhuān)訪(fǎng)進(jìn)行展示，以下為通威股份副總裁兼海外片區總裁陳平福專(zhuān)訪(fǎng)：
通威股份副總裁兼海外片區總裁陳平福
隨著(zhù)飼料行業(yè)國際化競爭趨勢的加劇，國內大型飼料企業(yè)紛紛開(kāi)始走出國門(mén)，其中，作為飼料龍頭企業(yè)，通威在這股潮流中率先開(kāi)始了全球化拓展。異國奮戰，因語(yǔ)言和文化不同，人才瓶頸、文化融合、管理機制等問(wèn)題無(wú)疑會(huì )更加突出。在日漸成熟的國內飼料市場(chǎng)上，通威品牌多年來(lái)積累而成的知名度和美譽(yù)度早，已成為拓展市場(chǎng)的敲門(mén)磚。而在海外，很多時(shí)候要從零開(kāi)始。如何在國際市場(chǎng)上搶占先機，開(kāi)疆拓土?通威股份副總裁兼海外片區總裁陳平福深度剖析了通威海外探索之路。
目前，通威的海外片區橫跨越南、孟加拉、印度尼西亞等東南亞國家。越南通威作為海外片區主戰場(chǎng)，通過(guò)幾年的摸索，逐漸站穩腳跟，開(kāi)始了良性發(fā)展，近幾年的成績(jì)在通威股份的排名中總是名列前茅。陳總表示，要將越南模式的成功經(jīng)驗復制下來(lái)，作為通威海外拓展的標桿，抓住時(shí)機加速投資，擴大規模，讓通威的大旗在海外市場(chǎng)上高高飄揚。
人才是對外發(fā)展的第一驅動(dòng)力。為了構建海外人才體系，越南通威被打造為海外人才基地。海外營(yíng)銷(xiāo)團隊主要以當地人為主，由于語(yǔ)言與風(fēng)俗文化的不同，再加上學(xué)歷、素質(zhì)等參差不齊，公司專(zhuān)門(mén)因地制宜地制訂了人才培養方案，通過(guò)層層選拔，除了要接受常規培訓以外，還要專(zhuān)門(mén)下到市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際操作演練，定期淘汰，再分類(lèi)分配到市場(chǎng)。此外，公司還制訂了有效的考核機制和激勵機制，讓員工和公司共成長(cháng)，做到價(jià)值共創(chuàng )，價(jià)值共享。
東南亞市場(chǎng)目前養殖水平普遍落后，養殖戶(hù)們在觀(guān)念、技術(shù)上都還有很大的提升空間，對他們而言，通威并不僅僅帶來(lái)了一種飼料革新，還有先進(jìn)的養殖理念和養殖技術(shù)。在國內多年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，通威市場(chǎng)與技術(shù)體系齊心協(xié)力，摸索并提煉出了“三大步驟八部曲”、“6615”、“8080”、“規模豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)”等行之有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓通威的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)組合拳打得更有節奏。
為了進(jìn)一步改變當地落后的養殖現狀，通威率先建立起了苗種基地，以改良養殖品種的方式從根本上拉動(dòng)當地飼料需求。為了讓養殖戶(hù)充分認識到通威飼料“全程性?xún)r(jià)比最優(yōu)”的絕對優(yōu)勢，營(yíng)銷(xiāo)人員不斷通過(guò)猜豬會(huì )、稱(chēng)豬會(huì )、殺豬會(huì )等創(chuàng )新會(huì )議形式，用數據說(shuō)話(huà)，逐漸在群眾中形成廣泛影響，贏(yíng)得養殖戶(hù)的信任，打響通威品牌。同時(shí)，片區大力發(fā)揮通威科技的力量，將“6615”、“365”等養殖模式落地推廣，形成在海外市場(chǎng)的核心競爭力。
陳總介紹，海外拓展前期都處于養精蓄銳、蓄勢待發(fā)的情況，接下來(lái)，將會(huì )以全面進(jìn)攻為主，不僅要加快擴張速度，讓通威如雨后春筍般在海外版圖上拔地而起，更要大力推進(jìn)品種轉型，充分考察海外市場(chǎng)環(huán)境，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)競爭相對較小，利潤空間大，飼料普及率低的海水魚(yú)料等市場(chǎng)。