2015-12-15
作者：通威
編者按：2015年是通威股份第一個(gè)五年規劃的最后一年，在即將迎來(lái)第二個(gè)五年規劃之際，通威股份借此契機發(fā)布片區組織架構重大戰略性調整，將飼料板塊按照地域相近、區域要素整合的原則，把原有的17個(gè)片區調整為6大飼料片區，即華東片區、華西片區、華南片區、華北片區、華中片區和海外片區，同時(shí)保留蝦特料片區、蝦生物產(chǎn)業(yè)片區和預混料片區。此次片區調整，是通威股份近幾年來(lái)較大的一次戰略性調整，力圖提高區域管理水平、優(yōu)化配置資源、提升管理效率，產(chǎn)生整體聚合能動(dòng)效應。為展示片區組織架構調整之后的全新精神風(fēng)貌，本期《通威報》特別專(zhuān)訪(fǎng)6大片區總裁，談成績(jì)、談亮點(diǎn)、談思路、談規劃，鼓舞士氣，展示風(fēng)采! 通威集團及通威股份官網(wǎng)將分別對六大片區總裁專(zhuān)訪(fǎng)進(jìn)行展示，以下為通威股份副總裁兼華西片區總裁宋剛杰專(zhuān)訪(fǎng)：
通威股份副總裁兼華西片區總裁宋剛杰
在宋總看來(lái)，今年的科技營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )有些特別，在調任通威股份華西片區總裁后，出身水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)，在水產(chǎn)飼料戰線(xiàn)上打拼了多年的他，今年的分組討論被分到了畜禽組。
“從這一點(diǎn)上，就應該看到華西片區的特點(diǎn)與過(guò)去的不同?！彼慰偨榻B，華西戰區目前從產(chǎn)銷(xiāo)量上劃分是三足鼎立：水產(chǎn)、豬料、禽料各占三分之一。從物理學(xué)角度講，三角形是最穩固的結構，因此宋總提出華西戰區一定要協(xié)調發(fā)展，努力在通威發(fā)源地再次超越曾經(jīng)的巔峰。
宋總分析，華西片區水產(chǎn)料市場(chǎng)容量遠遠低于畜禽料，但因為通威的傳統和歷史，在水產(chǎn)方面將繼續引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。華西片區過(guò)去取得的沉甸甸的碩果擺在面前，他在感到欣慰的同時(shí)，更多是在思考和總結工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足，為華西戰區的再次崛起做好準備。
多年來(lái)，宋總始終不變的是對經(jīng)營(yíng)理念的堅持：“服務(wù)市場(chǎng)、創(chuàng )造價(jià)值、精細管理、快樂(lè )工作”。宋總說(shuō)，這是他2011年初到蘇州通威之時(shí)就有的，如今來(lái)到華西片區，他依然將這16個(gè)字銘記在心，并會(huì )在經(jīng)營(yíng)管理中貫徹執行。
在宋總看來(lái)，飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度，會(huì )呈現高度的同質(zhì)化，想要有突飛猛進(jìn)地提高很難。如何強化我們的產(chǎn)品優(yōu)勢?“從飼料之外去努力，作為養殖戶(hù)來(lái)講，所有的養殖最終只有一個(gè)目的，就是為了賺錢(qián)。明確了這個(gè)以后，我們最需要關(guān)注的是，養殖戶(hù)怎樣才能效益最大化?！?nbsp;
而單位養殖面積的效益最大化，又由多個(gè)因素構成。宋總打了個(gè)比方，木桶一定由很多木板來(lái)構成，飼料只是眾多木板中的一塊，只是占的比例最大，但是這塊板再寬最高，也無(wú)法決定水的裝得最多，我們必須找到最短的木板。而不同區域、不同的養殖對象，短板又是不一樣的。其中最基礎的是水、種、餌三個(gè)要素，在這之外，還有管理、銷(xiāo)售、對行情的把握、疾病的防控等，找到養殖戶(hù)最需要、最缺乏的那一塊板進(jìn)行提升，是經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的當務(wù)之急。
宋總的管理要訣，是努力在公司營(yíng)造一種健康快樂(lè )、積極向上的工作氛圍。宋總認為，無(wú)論是客戶(hù)價(jià)值還是股東價(jià)值、社會(huì )價(jià)值的實(shí)現，一定是靠員工來(lái)完成，因此他更關(guān)注的是員工價(jià)值的實(shí)現，堅持以“員工第一”作為指導思想帶領(lǐng)團隊。從一線(xiàn)生產(chǎn)工人到管理團隊，關(guān)注他們個(gè)人才能發(fā)揮、收入提升、家庭幸福等方方面面，“給予他們幫助與信任，比向他們提要求更有用”。
宋總表示，2016年飼料行業(yè)將會(huì )面臨更加嚴峻的形勢。對此，經(jīng)銷(xiāo)商和養殖戶(hù)都很迷茫，在這個(gè)時(shí)候通威應該發(fā)揮好作為行業(yè)引領(lǐng)者的作用，幫助經(jīng)銷(xiāo)商和養殖戶(hù)重塑信心，引導他們進(jìn)行養殖結構的調整和養殖模式的再造。宋總指出，我們可以運用通威科技的力量，發(fā)揮“365”技術(shù)的優(yōu)勢，讓養殖戶(hù)提升效益，即使在行業(yè)疲軟的情況下，仍可以保證他們有利可圖。