2015-12-18
作者：通威
編者按：在競爭日趨白熱化的飼料行業(yè)，變革迫在眉睫。值此風(fēng)起云涌之際，通威大刀闊斧進(jìn)行重大戰略調整。新格局新征程，新團隊新氣象，全新組建的團隊中，一大批優(yōu)秀分、子公司成為開(kāi)疆拓土的中流砥柱。本期《通威報》特別專(zhuān)訪(fǎng)6大片區優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表，旨在分享經(jīng)驗，發(fā)現亮點(diǎn)，塑造標桿，全面彰顯通威團隊戰斗力，努力開(kāi)創(chuàng )新未來(lái)。通威集團官網(wǎng)和股份官網(wǎng)將對6大片區優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表進(jìn)行展示，以下為常德通威總經(jīng)理趙明遠專(zhuān)訪(fǎng)：
常德通威總經(jīng)理趙明遠
常德通威曾是一個(gè)“老大難”的公司，前幾年經(jīng)營(yíng)狀況持續下降，并出現虧損現象，但今年經(jīng)過(guò)總經(jīng)理趙明遠的調整以后，公司竟煥發(fā)出了新的生機，贏(yíng)得了客戶(hù)的尊重和發(fā)展機遇。趙總說(shuō)，“目前公司最為重要就是重塑發(fā)展信心，重新贏(yíng)得行業(yè)尊重?！?/p>
去年年底，趙總來(lái)到常德公司以后，面對內憂(yōu)外患的困境，對公司的發(fā)展做了深度思考?！皩?，公司組織管理松散，人才資源匱乏，員工思想觀(guān)念陳舊、穩定性差;對外，市場(chǎng)老化，客情關(guān)系緊張，競爭環(huán)境激烈，產(chǎn)品結構不合理，導致核心競爭優(yōu)勢喪失?！睂Υ?，趙總將2015年定位為常德公司的“調整年”，以“調結構，齊發(fā)展”為經(jīng)營(yíng)理念，對公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展做出戰略調整，推動(dòng)公司朝著(zhù)良性健康的方向發(fā)展。
趙總介紹，“調結構”主要包含兩個(gè)方面，一方面是產(chǎn)品、品牌結構的調整，常德公司過(guò)去的產(chǎn)品結構雖然品種多而齊全，但卻始終維持在一個(gè)很小的規模，很難做大，沒(méi)有辦法支撐市場(chǎng)發(fā)展。因此，需要打造優(yōu)勢產(chǎn)品，做到產(chǎn)品聚焦，重點(diǎn)突破市場(chǎng)需要。另一方面是市場(chǎng)結構的調整，常德公司50%以上的市場(chǎng)都在偏遠地區，而周邊市場(chǎng)的占比卻很低，當其他廠(chǎng)家在外圍市場(chǎng)建廠(chǎng)以后就失去了優(yōu)勢，不得不收縮外圍市場(chǎng)，將市場(chǎng)重心轉移到周邊區域。經(jīng)過(guò)一年多的開(kāi)發(fā)，常德公司在核心市場(chǎng)的打造上取得了一定的成效，今年水產(chǎn)料的增長(cháng)率在股份公司和全行業(yè)都位列前茅，同比增長(cháng)43%，8月份的單月銷(xiāo)量達到11400噸，創(chuàng )下建廠(chǎng)以來(lái)的新高，產(chǎn)品盈利能力得到改善。
趙總表示，“齊發(fā)展”則是指豬料、魚(yú)料、禽料的同步發(fā)展，“豬魚(yú)禽”是三駕馬車(chē)，既要同步發(fā)展，也要根據當地的競爭態(tài)勢和公司的發(fā)展情況有選擇性的操作。今年，常德公司的銷(xiāo)售總量增長(cháng)達到20%以上，不僅給競爭對手造成了一定的沖擊，同時(shí)也提升了客戶(hù)的信心，在養殖戶(hù)當中造成了良性的影響。
通威股份重新劃分六大片區以后，常德通威歸屬到華中片區，在片區大方針的指導下，公司即將迎來(lái)新一期的五年規劃。趙總表示，在管理總部、片區的繼續支持下，在“精耕市場(chǎng)”、“有效執行”、“增量增效”、“再創(chuàng )新高”等方針的指導下，常德通威一定會(huì )全力以赴，為華中片區實(shí)現五年規劃宏偉藍圖添磚加瓦!