2015-12-22
作者：通威
編者按：在競爭日趨白熱化的飼料行業(yè)，變革迫在眉睫。值此風(fēng)起云涌之際，通威大刀闊斧進(jìn)行重大戰略調整。新格局新征程，新團隊新氣象，全新組建的團隊中，一大批優(yōu)秀分、子公司成為開(kāi)疆拓土的中流砥柱。本期《通威報》特別專(zhuān)訪(fǎng)6大片區優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表，旨在分享經(jīng)驗，發(fā)現亮點(diǎn)，塑造標桿，全面彰顯通威團隊戰斗力，努力開(kāi)創(chuàng )新未來(lái)。通威集團官網(wǎng)和股份官網(wǎng)將對6大片區優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表進(jìn)行展示，以下為和平通威總經(jīng)理陳永忠專(zhuān)訪(fǎng)：
和平通威總經(jīng)理陳永忠
和平通威作為通威海外拓展的先驅者，成立僅一年半，其發(fā)展模式便連續兩年成為通威股份優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)案例?！耙淮纬晒τ信既恍?，但連續兩年脫穎而出，必定有它的成功因子”，在2015通威股份科技營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )的優(yōu)秀案例分享時(shí)，通威股份畜禽市場(chǎng)部部長(cháng)助理葉濤給予了和平通威高度評價(jià)。
和平通威主要銷(xiāo)售區域集中在越南河內市(河西)、福壽省，其中大部分市場(chǎng)以山區為主，條件相對艱難。走馬上任的總經(jīng)理陳永忠用短短一年半的時(shí)間在這里搭臺子，建班子，將和平通威打造得風(fēng)生水起，各項工作開(kāi)展得有聲有色。
團隊打造 因地制宜
和平通威剛成立時(shí)，整個(gè)團隊僅僅只有總經(jīng)理陳永忠和一名翻譯、一名司機。人才體系是發(fā)展的根本保障，為了迅速培養起一批精良的通威海外戰隊，陳總克服語(yǔ)言障礙，結合當地風(fēng)俗習慣，專(zhuān)門(mén)制立了一套本土化的人才考核機制，通過(guò)反復集中培訓、考試驗證篩選人才。在團隊打造方面，陳總特別注重團隊的培育，以融入、理解、互助、包容，發(fā)揚團隊拼搏精神來(lái)建設隊伍，截止今年10月，和平通威各部門(mén)人員逐步完善，人員素質(zhì)逐步提升。
模式固化 落地執行
陳總將通威成熟的產(chǎn)品、養殖營(yíng)銷(xiāo)模式帶到了和平通威。而在人才管理方面，將“三大步驟八部曲”精煉成在當地更行之有效的“三大步驟六部曲”，通過(guò)指標量化、過(guò)程管控，努力做到人盡其才。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的探索中，逐漸固化了產(chǎn)品組合“4153”全程用料模式，結合原始數據的大力推廣，讓當地養殖戶(hù)逐漸對通威飼料、通威養殖模式有了進(jìn)一步認識，逐漸形成良好的口碑效應。
會(huì )議創(chuàng )新 數據說(shuō)話(huà)
2015年，和平通威沿著(zhù)海外發(fā)展規劃的方向不斷努力，豬料銷(xiāo)量較2014年取得大幅增長(cháng)，這主要取決于和平通威的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。和平通威前10月共開(kāi)展了500多場(chǎng)的猜豬會(huì )、稱(chēng)豬會(huì )、殺豬會(huì )，新穎熱鬧的會(huì )議模式，吸引了當地養殖戶(hù)們的聚集圍觀(guān)，場(chǎng)面別開(kāi)生面，最后通過(guò)現場(chǎng)驗證，用實(shí)打實(shí)的數據說(shuō)話(huà)，體現“通威飼料全程性?xún)r(jià)比更優(yōu)”的絕對優(yōu)勢，在養殖戶(hù)中取得了強烈反響。