2015-12-25
作者：通威
編者按：在競爭日趨白熱化的飼料行業(yè)，變革迫在眉睫。值此風(fēng)起云涌之際，通威大刀闊斧進(jìn)行重大戰略調整。新格局新征程，新團隊新氣象，全新組建的團隊中，一大批優(yōu)秀分、子公司成為開(kāi)疆拓土的中流砥柱。本期《通威報》特別專(zhuān)訪(fǎng)6大片區優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表，旨在分享經(jīng)驗，發(fā)現亮點(diǎn)，塑造標桿，全面彰顯通威團隊戰斗力，努力開(kāi)創(chuàng )新未來(lái)。通威集團官網(wǎng)和股份官網(wǎng)將對6大片區優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表進(jìn)行展示，以下為西安通威總經(jīng)理何建勇專(zhuān)訪(fǎng)：
西安通威總經(jīng)理何建勇
西安通威今年在管理總部、片區高度信任和大力支持下，一改過(guò)去持續低迷的狀態(tài)，水產(chǎn)料在去年基礎上翻了一番，畜禽料方面堅定執行股份戰略，產(chǎn)銷(xiāo)量與過(guò)去基本持平，效益上更是有較大突破，預計全年完成計劃利潤300%以上。
何總介紹，2014年西安通威經(jīng)營(yíng)班子進(jìn)行了較大調整，經(jīng)過(guò)一年的內部整合，有了長(cháng)足進(jìn)步：經(jīng)營(yíng)團隊更成熟、穩定;更可貴的是，水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊人人爭先，充滿(mǎn)干勁。
市場(chǎng)調研是決勝終端的基礎
陜西市場(chǎng)分布于“三河一江”所在之地，雖然黃河、涇河、渭河和漢江流經(jīng)此地，但因南北地域跨度大、水面稀少、養殖水平落后等因素，造成當地市場(chǎng)空間有限，競爭尤其激烈，超過(guò)萬(wàn)噸級別的飼料企業(yè)迄今為止還未出現。
經(jīng)過(guò)有效調研，西安通威根據高質(zhì)高價(jià)市場(chǎng)、初級市場(chǎng)、養殖虧損萎縮市場(chǎng)等具體需求，確定了聚焦市場(chǎng)和銷(xiāo)售的政策，并據此匹配了各具專(zhuān)業(yè)能力的服務(wù)或營(yíng)銷(xiāo)人員。而后，在繼續調查各區域養殖狀況的基礎上，通過(guò)產(chǎn)品定位與優(yōu)化，確定拳頭產(chǎn)品和主銷(xiāo)產(chǎn)品，高檔料銷(xiāo)量大幅增長(cháng)，低檔料銷(xiāo)量略有減少，提高了產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、彰顯了產(chǎn)品競爭力。
西安通威進(jìn)一步提煉產(chǎn)品模式，跟蹤示范戶(hù)有效打樣數據，計算日均增重，以降低餌料系數0.1-0.4的養殖效果實(shí)現差異化，彰顯產(chǎn)品效果，并通過(guò)線(xiàn)下會(huì )議和微信進(jìn)行傳播推廣，樹(shù)立西安通威水產(chǎn)料產(chǎn)品的核心競爭力。
銷(xiāo)量翻番 成陜西第一
秉持“團隊打造重激情、管理執行抓細節、產(chǎn)品定位走高端、質(zhì)量穩定靠?jì)r(jià)格、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)找思路、服務(wù)推動(dòng)看數據”的水產(chǎn)料發(fā)展思路，西安通威在2015年成功實(shí)現品牌與銷(xiāo)量陜西省第一，人均銷(xiāo)量增長(cháng)101%，新網(wǎng)絡(luò )數量同比增長(cháng)700%，帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)623%，銷(xiāo)量增長(cháng)同時(shí)不以犧牲利潤為基礎，真正做到了量利雙增。