2015-12-28
作者：通威
通威太陽(yáng)能(合肥)有限公司高級副總裁陳家彬
要說(shuō)通威太陽(yáng)能(合肥)有限公司高級副總裁陳家彬過(guò)去從未進(jìn)入過(guò)光伏行業(yè)，可能很多人都不相信。但是陳總憑借自己的學(xué)習精神以及工作經(jīng)驗積累，硬是把合肥公司的銷(xiāo)售工作挑了起來(lái)。
2014年底公司管理團隊討論2015年經(jīng)營(yíng)計劃目標時(shí)，大家一致認為要從降本入手、源頭控制，并圍繞經(jīng)營(yíng)目標從各個(gè)環(huán)節找降本的可能，陳總說(shuō)：“通過(guò)供應鏈團隊一起分析、調研并與行業(yè)一線(xiàn)企業(yè)對標，團隊一致認為原輔材料在成本上仍有下降空間。
■ 從采購端抓起，降本增效，提升產(chǎn)品競爭力
從接手采購部工作開(kāi)始，陳總一步步帶領(lǐng)團隊完善合肥公司的供應鏈體系，“從制度、架構、模塊化管理到規范化、陽(yáng)光化、競價(jià)采購、新供應商開(kāi)發(fā)導入以及信息平臺的建立?！彪m然行業(yè)不同，但是在陳總看來(lái)，管理的基本理念是相通的。
抱著(zhù)一定要做到的心態(tài)，陳總率領(lǐng)團隊通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調優(yōu)勢尋求合作，幾乎跑遍了國內所有的硅片企業(yè)，爭取到最優(yōu)的代工條件，并最終尋求到一種最佳的代工模式，再將此模式復制到目前合作的伙伴。這樣一來(lái)，使得合肥公司硅片成本大大低于行業(yè)平均水平，保證公司成本優(yōu)勢，產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有強大的競爭力。
■ 抓重點(diǎn)，努力打造能打仗的團隊
“行業(yè)第一的目標當時(shí)看起來(lái)遙不可及，我們才剛剛起步，就要百米沖刺?！爆F在所取得的成績(jì)以及公司目前在行業(yè)中的地位和影響力，雖然在當時(shí)的陳總看來(lái)有些遙遠，但在謝董事長(cháng)的領(lǐng)導下，通過(guò)整個(gè)團隊的共同努力，都一步一步實(shí)現了?！袄?，并充實(shí)著(zhù)?！睂τ诂F在主抓的銷(xiāo)售、計劃工作，陳總坦言。陳總著(zhù)重介紹了公司提出的“市場(chǎng)倒逼機制”，既然無(wú)法掌控外部市場(chǎng)的波動(dòng)，那就練好“內功”，做好內部成本的控制，在全行業(yè)做到成本最優(yōu)。
■ 調結構，力保公司全年的出貨量
談及現在的銷(xiāo)售工作，陳總表示，“具有挑戰性”。
“現在的電池片定價(jià)看通威，而且我們的價(jià)格也參照臺灣廠(chǎng)商?！庇捎诠井a(chǎn)品的質(zhì)量逐步提升，得到了客戶(hù)端的認可，因此在價(jià)格上有了一定優(yōu)勢，也起到了規范和引導的作用。盡管如此，但陳總也坦言，如果從客戶(hù)角度考慮，在維護客戶(hù)關(guān)系上也增加了很多壓力。
有了目前的成績(jì)，陳總依然覺(jué)得還有很多工作需要改善。要舞好銷(xiāo)售這個(gè)龍頭，必須要付出百倍的心血和汗水?，F在的行業(yè)地位是來(lái)之不易的，但陳總始終堅信，通過(guò)團隊上下齊心的努力，一定能夠將通威太陽(yáng)能(合肥)有限公司打造成光伏制造行業(yè)的標桿!